بناء شبكة المبيعات: قنوات مبيعات متعددة تعزز إيرادات الأطعمة زيان

في الآونة الأخيرة ، أصدرت Ziyan Foods تقرير أرباحها في الربع الثالث ، حيث قدمت نظرة عامة مفصلة عن معدلات إيرادات الشركة ونموها. وفقًا للبيانات ، كانت إيرادات الشركة حوالي 2.816 مليار يوان ، في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2023 ، كانت حوالي 2.816 مليار يوان ، تمثل زيادة بنسبة 2.68 ٪ على أساس سنوي. بلغ صافي الربح الذي يعزى إلى مساهمي الشركة المدرجة حوالي 341 مليون يوان ، بزيادة 50.03 ٪ على أساس سنوي. في الربع الثالث وحده ، بلغ صافي الربح الذي يعزى إلى المساهمين 162 مليون يوان ، مما يمثل زيادة بنسبة 44.77 ٪ مقارنة بالعام السابق. توفر أرقام النمو هذه رؤى أعمق في تطور الأطعمة زيان.
يرتبط النمو المستمر الذي حققته زيان فودز ارتباطًا وثيقًا بمبادراتها الاستراتيجية ، وخاصة في قنوات المبيعات. مع وجود اتجاه نحو العلامات التجارية وعمليات السلسلة والطلب المتزايد على تكنولوجيا المعلومات الحديثة في إدارة الشركات ، لم يعد نموذج البيع المباشر هو الخيار الأساسي للشركة. ونتيجة لذلك ، انتقلت زيان فودز تدريجياً إلى نموذج شبكة مبيعات من مستويين ، بما في ذلك "متاجر الشركة". أنشأت الشركة متاجر امتياز في المناطق الإقليمية والبلدية الرئيسية من خلال الموزعين ، واستبدلت أدوار فريق الإدارة الأصلي مع الموزعين. تقلل هذه الشبكة المكونة من مستويين من الوقت والتكلفة المرتبطة بتطوير وإدارة متاجر الامتياز الطرفية ، وتسهيل تخفيض التكاليف ، وتعزيز الكفاءة ، والتوسع في الأعمال السريعة.
بالإضافة إلى نموذج الموزع ، تحتفظ Ziyan Foods 29 متجرًا مباشرًا في مدن مثل Shanghai و Wuhan. يتم استخدام هذه المتاجر لتصميم صور المتجر وجمع ملاحظات المستهلك وتجميع الخبرة الإدارية والتدريب. على عكس متاجر الامتياز ، تحافظ زيان فودز على السيطرة على المتاجر التي تديرها المباشر ، مما يؤدي إلى محاسبة مالية موحدة والاستفادة من أرباح المتجر أثناء تغطية نفقات المتجر.
في السنوات الأخيرة ، قدم صعود التجارة الإلكترونية والتطور السريع لثقافة الوجبات الجاهزة التوجيه لأطعمة زيان. اغتنم فرصة نمو الصناعة السريعة ، وسعت الشركة بسرعة وجودها على منصات التجارة الإلكترونية ، مما يخلق شبكة تسويق متنوعة ومتعددة الأبعاد تشمل التجارة الإلكترونية ومحلات السوبر ماركت ونماذج شراء المجموعات. تلبي هذه الاستراتيجية احتياجات المستهلكين المتنوعة للمستهلكين المتنوعة وتسريع تطوير العلامة التجارية. على سبيل المثال ، أطلقت Ziyan Foods متاجر رئيسية رسمية على منصات التجارة الإلكترونية مثل Tmall و JD.com ، كما انضمت إلى منصات الوجبات الجاهزة مثل Meituan و Ele.Me. من خلال تخصيص الأنشطة الترويجية لسيناريوهات المستهلك الإقليمية المختلفة ، يعزز زيان الأطعمة تمكين العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، تتعاون الشركة مع منصات التجارة الإلكترونية الطازجة في O2O مثل Hema و Dingdong Maicai ، مما يوفر خدمات المعالجة والتوريد الدقيقة لمطاعم السلسلة المعروفة.
في المستقبل ، تلتزم Ziyan Foods بتعزيز قنوات المبيعات باستمرار ، ومواكبة التطورات الحديثة ، وتحديث أساليب المبيعات الخاصة بها. تهدف الشركة إلى تقديم المزيد من المنتجات عالية الجودة للمستهلكين ، مما يضمن تجربة تسوق وتناول الطعام أكثر ملاءمة.