تعزيز بناء شبكة المبيعات: تعمل قنوات المبيعات المتعددة على زيادة إيرادات شركة Ziyan Foods

أصدرت شركة Ziyan Foods مؤخرًا تقرير أرباح الربع الثالث، حيث قدمت نظرة عامة مفصلة عن إيرادات الشركة ومعدلات نموها. ووفقا للبيانات، خلال الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2023، بلغت إيرادات الشركة حوالي 2.816 مليار يوان، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 2.68٪ على أساس سنوي. وبلغ صافي الربح العائد إلى مساهمي الشركة المدرجة حوالي 341 مليون يوان، بزيادة 50.03٪ على أساس سنوي. وفي الربع الثالث وحده، بلغ صافي الربح العائد للمساهمين 162 مليون يوان، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 44.77٪ مقارنة بالعام السابق. تقدم أرقام النمو هذه رؤى أعمق حول تطور Ziyan Foods.
ويرتبط النمو المستمر الذي حققته شركة زيان للأغذية ارتباطًا وثيقًا بمبادراتها الإستراتيجية، خاصة في قنوات البيع. مع الاتجاه نحو العلامات التجارية وعمليات السلسلة والطلب المتزايد على تكنولوجيا المعلومات الحديثة في إدارة الشركات، لم يعد نموذج البيع المباشر الفردي هو الخيار الأساسي للشركة. ونتيجة لذلك، انتقلت شركة Ziyan Foods تدريجيًا إلى نموذج شبكة مبيعات ذات مستويين، يشمل "متاجر الشركة والموزعين". أنشأت الشركة متاجر امتياز في المناطق الإقليمية والبلدية الرئيسية من خلال الموزعين، مما أدى إلى استبدال أدوار فريق الإدارة الأصلي بالموزعين. تعمل هذه الشبكة ذات المستويين على تقليل الوقت والتكلفة المرتبطين بتطوير وإدارة متاجر الامتياز الطرفية، مما يسهل خفض التكلفة وتعزيز الكفاءة والتوسع السريع في الأعمال.
بالإضافة إلى نموذج الموزع، تحتفظ شركة Ziyan Foods بـ 29 متجرًا يتم تشغيلها بشكل مباشر في مدن مثل شنغهاي ووهان. تُستخدم هذه المتاجر لتصميم صور المتجر وجمع تعليقات العملاء وتراكم الخبرة الإدارية والتدريب. على عكس متاجر الامتياز، تحتفظ زيان فودز بالسيطرة على المتاجر التي يتم تشغيلها بشكل مباشر، وتجري محاسبة مالية موحدة وتستفيد من أرباح المتجر مع تغطية نفقات المتجر.
في السنوات الأخيرة، أدى ظهور التجارة الإلكترونية والتطور السريع لثقافة الوجبات الجاهزة إلى توفير الاتجاه لشركة Ziyan Foods. ومن خلال اغتنام فرصة النمو السريع في الصناعة، قامت الشركة بسرعة بتوسيع وجودها على منصات التجارة الإلكترونية، وإنشاء شبكة تسويق متنوعة ومتعددة الأبعاد تشمل التجارة الإلكترونية ومحلات السوبر ماركت ونماذج الشراء الجماعي. تلبي هذه الإستراتيجية احتياجات العرض المتنوعة للمستهلكين المعاصرين وتسريع تطوير العلامة التجارية. على سبيل المثال، أطلقت شركة Ziyan Foods متاجر رئيسية رسمية على منصات التجارة الإلكترونية مثل Tmall وJD.com، وانضمت أيضًا إلى منصات الوجبات الجاهزة مثل Meituan وEle.me. من خلال تخصيص الأنشطة الترويجية لسيناريوهات المستهلكين الإقليمية المختلفة، تعمل شركة Ziyan Foods على تعزيز تمكين العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك، تتعاون الشركة مع منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية للأغذية الطازجة مثل Hema وDingdong Maicai، مما يوفر خدمات المعالجة والتوريد الدقيقة لسلسلة المطاعم المعروفة.
وبالنظر إلى المستقبل، تلتزم شركة زيان للأغذية بتعزيز قنوات مبيعاتها بشكل مستمر، ومواكبة التطورات الحديثة، وتحديث أساليب البيع الخاصة بها. وتهدف الشركة إلى تقديم المزيد من المنتجات عالية الجودة للمستهلكين، مما يضمن تجربة تسوق وتناول طعام أكثر ملاءمة.