1. استمرار الاستثمار في شراء مجموعة المجتمع: شركة Meituan Select هي الرائدة في هذا المجال
تضاعف شركة Meituan جهودها في قطاع الشراء الجماعي المجتمعي!
أطلقت Meituan Select مؤخرًا برنامجًا صغيرًا جديدًا "Tuan Maimai" على WeChat. إنها أداة رسمية من Meituan لإدارة مجتمعات معاملات النطاق الخاص، مما يسمح للمستخدمين بالعثور بسهولة على مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك المواد الغذائية والمنتجات الطازجة والضروريات اليومية.
يمثل إطلاق "Tuan Maimai" أحدث خطوة قامت بها Meituan Select في مساحة الشراء الجماعية المجتمعية.
ومع ذلك، إذا نظرنا إلى الوراء، فمن الواضح أن شركة Meituan Select كانت تبذل جهودًا متواصلة في الشراء الجماعي للمجتمع طوال هذا العام.
في النصف الأول من هذا العام، بينما بدا سباق الشراء الجماعي المجتمعي وكأنه يهدأ مع عدد أقل من المشاركين، تحدت شركة Meituan Select التوقعات وزادت استثماراتها في هذا القطاع من خلال سلسلة من التعديلات الاستراتيجية.
فيما يلي بعض المعالم الرئيسية التي حددناها:
في مايو من هذا العام، ألغت شركة Meituan Select نظامها الإقليمي الأصلي وتحولت إلى نظام قائم على المقاطعات، حيث تكون كل مقاطعة مسؤولة عن أرباحها وخسائرها. أدت هذه الخطوة بشكل فعال إلى إزالة القيود المفروضة على تطوير أعمال Select على مستوى المجموعة، مما دفعها إلى البقاء في البرية مع تشجيع الشركة أيضًا على الاستفادة من مبادراتها الخاصة.
وبعد مرور شهر، اجتمعت قيادة شركة Meituan Select في اجتماع مهم عُرف باسم "المؤتمر الصيفي"، حيث تم إطلاق "الحملة الصيفية" رسميًا.
وبالعودة إلى الماضي، نجد أن هذه "الحملة الصيفية" بعيدة المدى امتدت من الصيف إلى الخريف، ومن المتوقع الآن أن تستمر حتى الشتاء. إن مدة وحجم الاستثمار وعدد العلامات التجارية المشاركة غير مسبوقة. من منظور البيانات، كانت النتائج حتى الآن رائعة: فقد حققت العديد من العلامات التجارية الشريكة نموًا مذهلاً، حيث شهدت بعض العلامات التجارية والمنتجات معدلات نمو تتجاوز 500% أو حتى 1000%!
في 30 أغسطس، أعلنت شركة Meituan Select رسميًا عن إطلاق خدمة "التوصيل الصباحي"، مما أثار ضجة أخرى في الصناعة. يمكن تلخيص جوهر هذه الخدمة في جملة واحدة: ما كان متاحًا للاستلام عند الساعة 4 مساءً يمكن الآن استلامه بحلول الساعة 11 صباحًا، مما يؤدي إلى تسريع العملية بشكل فعال بمقدار نصف يوم.
بالنسبة لصناعة المنتجات الطازجة، يعد هذا التسريع لمدة نصف يوم من Meituan Select خطوة صغيرة ولكنها قفزة كبيرة للصناعة بأكملها!
في السابق، في قطاعي المنتجات الطازجة والتجارة الإلكترونية، كانت شركة JD Logistics فقط هي التي يمكنها أن تعد بالتسليم في صباح اليوم التالي للطلبات المقدمة في المساء السابق، وحتى ذلك الحين، فقط لمنتجات JD الخاصة. الآن، أعلنت شركة Meituan Select أنها تستطيع مجاراة أداء JD Logistics، مع تسليط الضوء على التحسينات الكبيرة التي أجرتها شركة Meituan Select في مجال التنفيذ والقدرات اللوجستية هذا العام!
والأهم من ذلك، أن التنفيذ المستمر لهذه المبادرات يشير إلى أن وضع Meituan Select داخل مجموعة Meituan قد تحسن بشكل ملحوظ - ومن الواضح أنه مع اتجاه Meituan الجديد لتوسيع الأعمال، أصبحت Select القوة الرائدة للمجموعة.
2. رهان كبير آخر من قبل وانغ شينغ!
وبتحليل الإجراءات المستمرة التي اتخذتها Meituan Select هذا العام، السبب بسيط: على الرغم من أن قسم الأعمال الجديد بالكامل في Meituan، بما في ذلك Meituan Select، لا يزال يعمل بخسارة، إلا أن زخم نمو أعمال Select كان قويًا للغاية - وهو اتجاه يدركه الجميع جيدًا ل.
وفقًا للتقرير المالي لشركة Meituan للربع الثاني، سجلت شركات Meituan الجديدة، بما في ذلك Meituan Select، خسارة صافية قدرها 5.2 مليار يوان. وكانت شركة Meituan صريحة بشأن هذا الأمر في تقريرها المالي، واعترفت صراحةً بأن "الشراء الجماعي للمجتمع يواجه حاليًا تحديات قصيرة المدى في تحسين نموذج الأعمال".
ومع ذلك، على الرغم من التحديات الحالية، فإن النمو السريع لشركة Meituan Select أعطى وانغ شينغ الأمل في أن تتمكن شركة Meituan Select في يوم من الأيام من استعادة الأرض المفقودة بالكامل.
في مؤتمر شركاء Meituan الأخير، أخبر رئيس Meituan Select الشركاء الحاضرين أن نمو أعمال Select سريع للغاية لدرجة أنه، على الرغم من عدم رغبته في الكشف عن الأرقام الدقيقة، إلا أنه يمكنه القول إنها تتجاوز بكثير 50%.
لذلك، على الرغم من أنها لا تزال في المنطقة الحمراء، فإن Meituan Select لديها الثقة لتحمل هذه الخسائر!
لكي نكون أكثر دقة، في نظر الإدارة العليا لشركة Wang Xing وMeituan Select، فإن الخسائر الحالية في شركة Select ليست خسائر حقيقية ولكنها استثمارات ضرورية لتوسيع تواجدها في السوق.
يقدم التقرير المالي لشركة Meituan تفسيرا واضحا: الخسائر الحالية في Meituan Select ترجع إلى "توسيع نطاق الأعمال، وزيادة الإعانات لدفع النمو، والاستثمارات في سلسلة التبريد والخدمات اللوجستية للاستعداد للطقس الحار، والتغيرات الموسمية في مزيج المنتجات".
في الواقع، هذا هو الحال. من منظور الفئة، يتوسع نطاق المنتجات المتاحة على Meituan Select بشكل مستمر. وبحلول منتصف العام، تجاوز عدد السلع الطازجة واليومية المتوفرة على المنصة 900، مع زيادة سنوية تزيد عن 40%. حتى الأطباق المحلية النادرة يمكن العثور عليها الآن في Meituan Select.
إن استدعاء Meituan حدد "نسخة شراء مجموعة المجتمع من Tmall" ليس من قبيل المبالغة.
ولضمان جودة الأغذية الطازجة، قامت شركة Meituan Select أيضًا بزيادة استثماراتها بشكل كبير في الخدمات اللوجستية لسلسلة التبريد، وربط مناطق الإنتاج الزراعي من خلال الخطوط الرئيسية وشبكات الخدمات اللوجستية داخل المدن - وهي خطوة فاجأت الكثيرين. بالنظر إلى الصناعة، هناك عدد قليل من المنصات التي ترغب في الاستثمار في البنية التحتية اللوجستية بأموال وموارد حقيقية، خاصة في ظل البيئة الحالية التي تتسم بتقلص الأرباح عبر منصات الإنترنت، حيث تتردد حتى شركة JD Logistics في القيام بمثل هذه الاستثمارات!
ربما يعتقد Wang Xing أنه بمجرد اكتمال تخطيط شراء مجموعة المجتمع، سيكون الوقت قد حان للدخول في الشبكة. ولذلك، فإن تحول Meituan Select من الخسارة الفادحة إلى أن تصبح مساهمًا رئيسيًا في أرباح المجموعة هو أمر طبيعي.
وقد تم التحقق من صحة ذلك من خلال خطوة أخرى حديثة قامت بها شركة Meituan.
منذ وقت ليس ببعيد، احتلت شركة Meituan Select بهدوء المركز الأول في شريط التنقل السفلي لتطبيق Meituan. يشير هذا إلى أنه بعد سلسلة من التعديلات، أكملت Meituan Select بنجاح مرحلة التخطيط الخاصة بها؛ وفي المرحلة التالية، ستتحول شركة Meituan Select من نهج واسع النطاق إلى التركيز على الاستحواذ على مجموعة المستهلكين "المتميزين بالجودة". ومن المتوقع أنه سيحقق الربحية في أي وقت من الأوقات.
يبدو أن Wang Xing كان لديه دائمًا فهم واضح للمقامرة التي يقوم بها في قطاع الشراء الجماعي المجتمعي وإلى أين تتجه الأمور.
3. مع وجود 470 مليون متسوق بقالة على المحك، لا يوجد عملاق يريد الاستسلام
اليوم، قد يبدو سوق الشراء الجماعي للمجتمع هادئًا، ولكن تحت السطح، هناك تيارات خفية قوية.
في يوليو من هذا العام، تم تغيير العلامة التجارية Jingxi Pinpin إلى JD Pinpin، وهي خطوة تشير بوضوح إلى التزام JD.com القوي بقطاع الشراء الجماعي المجتمعي. لا بد أن يكون لهذا الإجراء تأثير كبير على الصناعة: فقد عادت شركة JD Pinpin، المدعومة بمنتجات JD وخبرتها اللوجستية، إلى الدخول مرة أخرى إلى ساحة الشراء الجماعي المجتمعي كمنافس هائل لا يمكن لأحد أن يتجاهله.
يعود تركيز JD وMeituan المتجدد على شراء مجموعة المجتمع في هذا الوقت جزئيًا إلى الوجود الوشيك لـ Duoduo Maicai من Pinduoduo.
يظهر تقرير Pinduoduo المالي للربع الثاني أن إيرادات خدمة المعاملات للمنصة وصلت إلى 14.3 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 131٪، مع كون أداء Duoduo Maicai هو المحرك الرئيسي لهذا النمو.
إذا تمكن Duoduo Maicai من تحقيق ذلك، فلا يوجد سبب يمنع JD وMeituan من فعل الشيء نفسه!
بالنسبة لشركة JD Pinpin وMeituan Select للتفوق على Duoduo Maicai، يبدو أن الإنجاز الأكبر كان في مجال الخدمات اللوجستية والتسليم. بعد كل شيء، لدى كل من JD وMeituan أنظمة لوجستية شاملة خاصة بهما، والتي تمنحهما نظريًا سيطرة أكبر على تحسين الكفاءة عبر السلسلة بأكملها، بدءًا من اختيار المنتج وحتى التسليم.
ولذلك، فإن إعلان Meituan Select عن التسليم المتسارع ليس مجرد تعديل تكتيكي بسيط - بل هو خطوة استراتيجية لإعادة إشعال نيران المنافسة في الجولة التالية من حرب شراء مجموعة المجتمع!
بعد كل شيء، تحتوي منصة Meituan Select بالفعل على 470 مليون مستخدم نشط. هؤلاء الأشخاص البالغ عددهم 470 مليونًا هم العمود الفقري للشراء الجماعي المجتمعي ويمثلون ما يراه وانغ شينغ على أنه "فرصة تأتي مرة واحدة كل عقد" والتي لا ترغب شركة ميتوان في التخلي عنها.
الآن، مع دخول سوق الشراء الجماعي المجتمعي إلى النصف الثاني، يواجه جميع اللاعبين التحديات الحاسمة المتمثلة في ترقية نماذج الأعمال وتحسين سلاسل التوريد. أيًا كان اللاعب الذي يجد الحل الأمثل، فلن يهيمن على الشراء الجماعي للمجتمع فحسب، بل يمكنه أيضًا إعادة تعريف التسلسل الهرمي لصناعة الإنترنت بأكملها!
وقت النشر: 13 أغسطس 2024